Descripción
Resumen del Puesto:
El Ejecutivo de Ventas es responsable de impulsar el crecimiento de ingresos del portal de empleo mediante la adquisición de nuevos clientes y la venta de productos y servicios. Este rol implica identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes potenciales y cerrar acuerdos para aumentar la base de clientes y alcanzar los objetivos de ventas.
Responsabilidades:
Prospectar y Generar Leads:
- Investigar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado objetivo.
- Utilizar diferentes fuentes, como bases de datos, redes sociales y referencias, para generar leads cualificados.
Desarrollo de Relaciones:
- Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales a través de comunicación efectiva y seguimiento diligente.
- Comprender las necesidades y desafíos de los clientes potenciales para presentar soluciones que satisfagan sus requerimientos.
Presentación de Productos/Servicios:
- Presentar de manera convincente los productos y servicios del portal de empleo, destacando sus beneficios y características únicas.
- Adaptar las presentaciones a las necesidades específicas de cada cliente potencial para maximizar el impacto y la relevancia.
Negociación y Cierre de Ventas:
- Negociar términos y condiciones de venta con clientes potenciales, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Cerrar ventas de manera efectiva y cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la empresa.
Seguimiento Postventa:
- Proporcionar un seguimiento postventa proactivo para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.
- Gestionar de manera efectiva las expectativas del cliente y resolver cualquier problema o inquietud que pueda surgir.
Reporte y Análisis:
- Mantener registros precisos de actividades de ventas y actualizar regularmente el sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Proporcionar informes periódicos de ventas y análisis de rendimiento para evaluar el progreso hacia los objetivos de ventas y identificar áreas de mejora.
Requisitos:
- Experiencia previa en ventas, preferiblemente en la industria de servicios o tecnología.
- Habilidades sólidas de prospección, negociación y cierre de ventas.
- Excelente capacidad de comunicación verbal y escrita, así como habilidades de presentación.
- Orientación hacia los resultados y capacidad para trabajar de manera independiente para alcanzar objetivos de ventas.
- Conocimiento de técnicas de venta consultiva y capacidad para adaptarse a las necesidades del cliente.
- Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing u otro campo relacionado.
El Ejecutivo de Ventas desempeña un papel crucial en el crecimiento y éxito del portal de empleo, contribuyendo a la adquisición de nuevos clientes y al aumento de los ingresos a través de la venta efectiva de productos y servicios.
