Descripción
¿Quiénes somos?
En Mexican People HR nos encontramos en búsqueda de un(a) Senior Hunter B2B para integrarse a una empresa líder en soluciones de Trade Marketing, Promotoría, Ejecución en Punto de Venta, Retail Marketing, Inteligencia Comercial y Activaciones de Marca, colaborando con algunas de las empresas más importantes de México.
Buscamos un profesional apasionado por las ventas consultivas, con experiencia comprobada desarrollando nuevos negocios y construyendo relaciones comerciales de alto nivel con clientes corporativos.
Importante: Esta posición está orientada a la apertura de nuevos negocios. No buscamos perfiles cuya experiencia principal haya sido la administración de cuentas existentes.
Objetivo del puesto
Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, apertura de cuentas corporativas AAA y cierre de negocios de alto valor.
El éxito de esta posición se medirá por la generación constante de nuevos clientes, el cumplimiento de metas comerciales y la expansión del portafolio de cuentas estratégicas.
Responsabilidades
Desarrollo de Nuevos Negocios
- Prospectar empresas mediante estrategias de prospección en frío.
- Generar reuniones con tomadores de decisión.
- Identificar oportunidades comerciales.
- Elaborar propuestas comerciales ejecutivas.
- Presentar soluciones de negocio a clientes corporativos.
- Negociar contratos comerciales.
- Cerrar nuevos negocios.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Mantener actualizado Salesforce CRM.
- Administrar el pipeline comercial.
- Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre.
- Elaborar pronósticos de venta (Forecast).
- Cumplir los objetivos comerciales establecidos.
Perfil que buscamos
Escolaridad
Licenciatura concluida en:
- Relaciones Comerciales
- Mercadotecnia
- Administración
- Negocios Internacionales
- Ingeniería Industrial
- Comunicación
- Carrera afín
Experiencia indispensable
Mínimo 3 años desempeñando posiciones como:
- Senior Hunter B2B
- Business Development Executive
- Ejecutivo Comercial Corporativo
- Ejecutivo de Nuevos Negocios
- Hunter Sales
- Business Development Manager
- Ejecutivo de Desarrollo Comercial
Requisitos no negociables
Buscamos únicamente candidatos que cumplan con todos los siguientes requisitos:
- Experiencia comprobable realizando prospección en frío de empresas.
- Apertura de cuentas corporativas desde cero.
- Desarrollo de nuevos negocios.
- Venta consultiva B2B.
- Negociación con empresas AAA.
- Presentaciones ejecutivas a tomadores de decisión.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Administración de pipeline comercial.
- Uso de Salesforce CRM.
- Cumplimiento de cuotas comerciales.
- Generación propia de oportunidades comerciales.
- Experiencia reciente en ventas (activo laboralmente o con una desvinculación no mayor a seis meses).
Experiencia altamente deseable en empresas dedicadas a
- Trade Marketing
- Promotoría
- Marketing Promocional
- Retail Marketing
- Ejecución en Punto de Venta
- Material POP
- Merchandising
- Inteligencia Comercial
- Activaciones BTL
- Soluciones para cadenas comerciales
- Servicios especializados para retail
Competencias
- Alto enfoque comercial
- Mentalidad Hunter
- Prospección estratégica
- Negociación ejecutiva
- Influencia
- Comunicación de alto impacto
- Planeación comercial
- Organización
- Orientación a resultados
- Networking
- Pensamiento estratégico
- Seguimiento puntual
- Excelente presentación ejecutiva
Conocimientos
- Salesforce CRM (Indispensable)
- Microsoft Office
- Excel Intermedio - Avanzado
- PowerPoint Ejecutivo
- Elaboración de propuestas comerciales
- KPIs comerciales
- Forecast de ventas
- Pipeline Comercial
Indicadores de desempeño
- Nuevas cuentas abiertas.
- Prospectos calificados generados.
- Reuniones comerciales realizadas.
- Facturación generada.
- Cumplimiento de cuota mensual.
- Conversión de prospectos.
- Valor de nuevos contratos.
- Crecimiento de cartera.
Esta vacante NO es para perfiles cuya experiencia principal sea
- Account Manager dedicado únicamente a administrar cartera.
- Customer Success.
- Ejecutivos de Servicio al Cliente.
- Gerentes Comerciales que únicamente lideran equipos.
- Directores Comerciales alejados de la prospección.
- Ventas de seguros.
- Venta inmobiliaria.
- Venta automotriz.
- Venta financiera.
- Venta de software SaaS.
- Venta de consultoría.
- Venta exclusiva de servicios profesionales.
- Ejecutivos enfocados únicamente en PYMES.
- Ventas mayoristas o de distribución tradicional.
- Perfiles con más de seis meses fuera del mercado laboral.
Preguntas filtro (Indispensables)
Antes de postularte, verifica que puedas responder Sí a las siguientes preguntas:
- ¿Has realizado prospección en frío de empresas durante los últimos tres años?
- ¿Has abierto cuentas corporativas desde cero?
- ¿Has negociado directamente con empresas AAA?
- ¿Tu experiencia principal es como Hunter B2B y no únicamente administrando cuentas?
- ¿Utilizas Salesforce CRM?
- ¿Actualmente te encuentras activo laboralmente o tu última experiencia fue hace menos de seis meses?
Si respondes No a cualquiera de estas preguntas, es probable que tu perfil no se encuentre alineado con los requisitos de la posición.
Ofrecemos
Sueldo bruto mensual: $30,500 MXN
Además:
- Comisiones mensuales sin tope.
- Esquema de aceleradores por resultados.
- Bono por desempeño.
- Prestaciones de Ley.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Seguro de Gastos Médicos Menores.
- Póliza individual.
- Capacitación especializada.
- Plan de desarrollo profesional.
- Excelente ambiente laboral.
- Oportunidades reales de crecimiento.
Horario
Lunes a viernes
08:00 a.m. a 06:00 p.m.
Durante los primeros tres meses la posición es 100% presencial.
Posteriormente podrá acceder a un esquema de mayor flexibilidad, sujeto a desempeño y políticas internas.
Lugar de trabajo
Granjas México, Iztacalco, Ciudad de México.
Modalidad: Presencial.
¿Por qué unirte?
Formarás parte de una organización que desarrolla proyectos para algunas de las marcas más importantes del país. Tendrás la oportunidad de liderar la apertura de nuevos negocios, construir relaciones con clientes estratégicos y participar en proyectos comerciales de alto impacto, dentro de un esquema de compensación altamente competitivo y con oportunidades reales de crecimiento profesional.
