Descripción
Somos una empresa especializada en soluciones de climatización y aire acondicionado para el sector empresarial. Acompañamos a nuestros clientes en todo el ciclo del proyecto: diagnóstico de necesidades, propuesta técnico-comercial, suministro de equipos, instalación y servicio posterior.
Contamos con presencia en México y en distintos puntos del norte y sur de Estados Unidos, lo que nos da experiencia operativa en mercados exigentes, acceso a proveedores y marcas de primer nivel y una visión más amplia de las mejores prácticas del giro.
Nuestra propuesta de valor se apoya en tres pilares:
- Conocimiento técnico: recomendamos la solución adecuada para cada espacio y operación, no solo el equipo más económico.
- Respaldo de marcas y proveedores: trabajamos con equipos de calidad comprobada y con garantía.
- Cumplimiento: tiempos de entrega, instalación y servicio en los que nuestros clientes pueden confiar.
Atendemos a clientes corporativos e institucionales en segmentos como oficinas, comercios, industria, hospitalidad, salud, educación y desarrollos de construcción. Estamos en una etapa de crecimiento y fortaleciendo el equipo comercial con perfiles que ya conocen el mercado.
Por qué esta posición es una oportunidad
No buscamos a alguien que empiece a aprender el giro. Buscamos a un profesional que ya lo domina y quiere un esquema donde su desempeño se refleje directamente en sus ingresos: sueldo base competitivo más comisión por cada venta cerrada, con respaldo comercial y técnico, y la posibilidad de crecer en una empresa con operación en dos países.
Puedes radicar en Guadalajara, Monterrey, Ciudad de México o Querétaro, plazas clave para el mercado industrial, comercial y de construcción.
Objetivo del puesto
Generar y cerrar oportunidades de venta B2B de equipos y proyectos de aire acondicionado, llevando cada negociación desde la primera conversación hasta la firma. Serás la cara comercial de la empresa ante tomadores de decisión, responsable de convertir cotizaciones en contratos y clientes en relaciones de largo plazo.
Estructura y reporte
Este puesto reporta de acuerdo con la cadena de mando establecida por la empresa. Trabajarás de forma coordinada con las áreas técnica, de instalación, logística y servicio para asegurar que lo que se vende se cumple.
Responsabilidades
Prospección y desarrollo de negocio
- Identificar y abordar clientes potenciales: empresas, constructoras, despachos de ingeniería, administradores de inmuebles, contratistas e instituciones.
- Aprovechar tu cartera y contactos en el medio para abrir oportunidades.
- Detectar necesidades de climatización en proyectos nuevos, remodelaciones y reposición de equipos.
Cierre y negociación
- Dar seguimiento a cada oportunidad hasta concretar el cierre.
- Negociar precios, condiciones comerciales, formas de pago y tiempos de entrega.
- Manejar objeciones y conducir la decisión de compra con argumentos técnicos y comerciales.
- Formalizar pedidos, contratos y anticipos.
Propuestas y coordinación
- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, en coordinación con el área técnica.
- Coordinar con instalación, logística y servicio hasta la entrega del proyecto.
Gestión y resultados
- Cumplir y superar las metas mensuales de ventas.
- Mantener actualizado el CRM con prospectos, cotizaciones, seguimiento y cierres.
- Reportar avances, pronóstico de ventas y oportunidades conforme a la cadena de mando.
- Dar seguimiento postventa para fomentar recompra y referidos.
Perfil requerido
Indispensable
- Experiencia comprobada en ventas B2B dentro del giro de aires acondicionados / climatización. Debes poder demostrarla con resultados, tipo de clientes y proyectos cerrados.
- Trayectoria como cerrador, con logros que puedas sustentar y referencias comerciales verificables.
- Conocimiento del mercado, marcas, tipos de equipos (mini split, multi split, VRF/VRV, paquetes, chillers, etc.), capacidades y esquemas de instalación.
- Capacidad para negociar con tomadores de decisión y cerrar proyectos.
- Radicar en Guadalajara, Monterrey, Ciudad de México o Querétaro.
- Disponibilidad para visitar clientes y dar seguimiento en campo.
Deseable
- Cartera activa o contactos en constructoras, despachos, administradores o industria.
- Experiencia en proyectos de mayor ticket y ciclos de venta consultiva.
- Manejo de CRM y elaboración de cotizaciones.
- Inglés intermedio-avanzado, valorable por la operación de la empresa en Estados Unidos.
- Licenciatura trunca o terminada en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia o afín (no excluyente frente a la experiencia).
Competencias que valoramos
- Orientación a resultados y disciplina comercial.
- Negociación y cierre.
- Comunicación clara y presencia profesional.
- Pensamiento consultivo: vender la solución correcta, no solo el producto.
- Autonomía, organización y seguimiento constante.
- Integridad y confidencialidad en el manejo de información de clientes.
Qué ofrecemos
- Sueldo base mensual de $25,000 MXN.
- Prestaciones de ley.
- Comisiones del 2.5% sobre ventas cerradas.
- Un esquema donde tus resultados impactan directamente tus ingresos.
- Respaldo técnico y comercial para cotizar y cerrar con solidez.
- Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión con presencia en México y Estados Unidos.
Proceso de selección
- Postulación por Indeed con tu CV actualizado.
- Revisión de perfil y experiencia en el giro.
- Entrevista inicial.
- Entrevista con el área directiva y validación de referencias comerciales.
- Oferta y contratación.
Beneficios:
- Ayuda o servicio de transporte
- Horarios flexibles
Experiencia:
- Ventas B2B: 3 años (Obligatorio)
- Aire acondicionado: 3 años (Obligatorio)
- Cerrador de negocios: 3 años (Obligatorio)
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
