Descripción
Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección, negociación y cierre de ventas de pruebas psicométricas, evaluaciones de talento y soluciones enfocadas en reclutamiento, desarrollo organizacional y gestión de capital humano.
La posición está orientada a perfiles comerciales con alta capacidad de negociación, enfoque consultivo y experiencia en ventas B2B, capaces de identificar necesidades empresariales y convertir oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo.
Principales responsabilidadesDesarrollo comercial y prospección
- Identificar y prospectar empresas potenciales en distintos sectores.
- Generar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas, networking, LinkedIn, correo electrónico y estrategias digitales.
- Crear y mantener una cartera activa de clientes.
- Investigar el mercado y detectar oportunidades de crecimiento comercial.
- Agendar reuniones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Recursos Humanos, Dirección General y Desarrollo Organizacional.
Venta consultiva
- Detectar necesidades específicas relacionadas con:
- Reclutamiento y selección
- Evaluación de personal
- Desarrollo organizacional
- Clima laboral
- Identificación de talento
- Liderazgo y competencias
- Presentar soluciones psicométricas alineadas a las necesidades del cliente.
- Explicar beneficios, alcances y aplicación de las herramientas de evaluación.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
Negociación y cierre
- Dar seguimiento estratégico a prospectos y clientes.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
- Cumplir metas mensuales y trimestrales de facturación.
- Mantener un pipeline comercial actualizado.
- Asegurar altos niveles de conversión y seguimiento efectivo.
Atención y fidelización de clientes
- Brindar atención consultiva y acompañamiento durante el proceso comercial.
- Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Detectar oportunidades de venta adicional o renovación de servicios.
- Garantizar satisfacción y seguimiento postventa.
Administración comercial
- Registrar actividades y oportunidades en CRM.
- Elaborar reportes comerciales y métricas de desempeño.
- Dar seguimiento a contratos, pagos y documentación comercial.
- Coordinarse con áreas operativas y administrativas para garantizar una correcta implementación del servicio.
RequisitosFormación académica
- Licenciatura concluida o trunca en:
- Administración
- Psicología
- Recursos Humanos
- Mercadotecnia
- Negocios
- Comunicación
- Carreras afines
Experiencia
- Mínimo 2 años en ventas consultivas o ventas B2B.
- Deseable experiencia comercial en:
- Recursos Humanos
- Reclutamiento
- Capacitación
- Desarrollo organizacional
- Software RH
- Servicios corporativos
- Evaluaciones psicométricas
Conocimientos deseables
- Procesos de reclutamiento y selección.
- Interpretación básica de pruebas psicométricas.
- Técnicas de negociación y cierre.
- Manejo de CRM y herramientas digitales.
- Estrategias de prospección comercial.
Competencias y habilidadesCompetencias comerciales
- Negociación efectiva
- Cierre de ventas
- Venta consultiva
- Orientación a resultados
- Seguimiento comercial
- Generación de relaciones de negocio
Habilidades personales
- Comunicación verbal y escrita sobresaliente
- Facilidad de palabra
- Capacidad analítica
- Organización y administración del tiempo
- Proactividad
- Persistencia y tolerancia a la frustración
- Adaptabilidad y pensamiento estratégico
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Número de prospectos generados.
- Reuniones comerciales agendadas.
- Conversión de prospectos a clientes.
- Cumplimiento de metas mensuales.
- Facturación generada.
- Retención y satisfacción de clientes.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
- Excelente esquema de comisiones no topadas.
- Bonos por cumplimiento de objetivos.
- Capacitación continua.
- Desarrollo profesional y crecimiento interno.
- Herramientas comerciales y apoyo operativo.
- Modalidad híbrida o remota (según operación).
- Excelente ambiente de trabajo.
Tipo de puesto
- Tiempo completo
- Modalidad híbrida/remota/presencial
- Horario de lunes a viernes
Perfil ideal
Buscamos una persona dinámica, estratégica y orientada al cierre comercial, con habilidad para conectar con clientes, detectar necesidades empresariales y transformar oportunidades en negocios exitosos.
Ideal para perfiles apasionados por las ventas consultivas y el desarrollo de talento humano, con mentalidad de crecimiento y enfoque en resultados.
