Descripción
En Mexican People HR nos encontramos en búsqueda de un(a) Key Account Executive para integrarse a una empresa líder especializada en soluciones de marketing en punto de venta, ejecución comercial, inteligencia de mercado, retail marketing, activaciones de marca y estrategias comerciales para empresas nacionales e internacionales.
Buscamos un perfil altamente comercial, orientado a resultados y apasionado por generar relaciones de negocio de largo plazo con clientes corporativos.
Si disfrutas abrir nuevas oportunidades comerciales, negociar con empresas AAA y desarrollar cuentas estratégicas, esta oportunidad es para ti.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar, desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes estratégicos, detectando oportunidades de negocio y diseñando soluciones comerciales que generen valor para cada cliente.
Tu principal objetivo será incrementar la cartera de clientes, fortalecer las cuentas existentes y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Responsabilidades
Desarrollo Comercial
- Prospectar empresas potenciales mediante diferentes estrategias comerciales.
- Generar citas comerciales con tomadores de decisión.
- Detectar oportunidades de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales de alto impacto.
- Realizar presentaciones ejecutivas.
- Negociar contratos comerciales.
- Cerrar nuevos negocios.
- Dar seguimiento al pipeline comercial.
- Mantener actualizado el CRM.
- Elaborar estrategias para incrementar ventas.
Administración de Cuentas Clave
- Gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
- Convertirse en consultor estratégico para el cliente.
- Detectar necesidades futuras.
- Incrementar la facturación de las cuentas asignadas.
- Desarrollar planes de crecimiento para cada cliente.
- Coordinar reuniones periódicas de seguimiento.
- Presentar resultados e indicadores.
Relación con Clientes
- Atender clientes corporativos.
- Mantener altos niveles de satisfacción.
- Resolver incidencias comerciales.
- Coordinar con las áreas internas la correcta ejecución de proyectos.
- Dar seguimiento puntual a cada servicio contratado.
- Generar oportunidades de venta cruzada (Cross Selling).
- Detectar oportunidades de Up Selling.
Inteligencia Comercial
- Analizar el mercado.
- Identificar nuevas industrias objetivo.
- Investigar competencia.
- Detectar tendencias comerciales.
- Elaborar reportes ejecutivos.
- Proponer nuevas estrategias de crecimiento.
Gestión Administrativa
- Elaboración de cotizaciones.
- Seguimiento a contratos.
- Control de propuestas comerciales.
- Elaboración de reportes semanales.
- Pronósticos de venta.
- Cumplimiento de KPIs comerciales.
Perfil que buscamos
Escolaridad
Licenciatura concluida en:
- Mercadotecnia
- Administración
- Relaciones Comerciales
- Negocios Internacionales
- Comunicación
- Ingeniería Industrial
- o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 3 años desarrollando actividades como:
- Key Account Executive
- Key Account Manager
- Ejecutivo Comercial Corporativo
- Business Development Executive
- Ejecutivo de Ventas B2B
- Consultor Comercial
- Ejecutivo de Nuevos Negocios
Experiencia indispensable en:
- Venta consultiva.
- Prospección en frío.
- Desarrollo de negocios.
- Cuentas corporativas.
- Clientes AAA.
- Negociaciones ejecutivas.
- Presentaciones comerciales.
- Elaboración de propuestas.
- Seguimiento comercial.
- CRM.
- Desarrollo de cartera.
- Cumplimiento de objetivos de venta.
- Cierre de negocios.
Ideal si has trabajado con clientes de sectores como
- Retail
- Consumo Masivo
- Cadenas Comerciales
- Autoservicio
- Departamentales
- Tecnología
- Telecomunicaciones
- Logística
- Servicios Corporativos
- Marketing
- Trade Marketing
- Promotoría
- Recursos Humanos
- Outsourcing especializado
Competencias
- Alto enfoque comercial
- Excelente negociación
- Comunicación ejecutiva
- Influencia
- Planeación
- Organización
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico
- Proactividad
- Liderazgo
- Capacidad analítica
- Networking
- Seguimiento puntual
- Excelente presentación ejecutiva
Conocimientos técnicos
- CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar)
- Microsoft Office avanzado
- Excel intermedio-avanzado
- PowerPoint Ejecutivo
- Elaboración de propuestas comerciales
- KPIs comerciales
- Forecast de ventas
- Pipeline comercial
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Nuevas cuentas abiertas.
- Facturación generada.
- Rentabilidad por cliente.
- Cumplimiento de cuota mensual.
- Conversión de prospectos.
- Retención de clientes.
- Crecimiento de cuentas.
- Venta cruzada.
- Renovaciones.
- Satisfacción del cliente.
Ofrecemos
Sueldo
$30,500 MXN brutos mensuales
(Equivalente aproximado a $20,000 – $25,000 netos, dependiendo del esquema fiscal.)
Además
- Comisiones mensuales sin tope.
- Esquema de aceleradores por resultados.
- Bono por desempeño.
- Prestaciones de Ley.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Seguro de Gastos Médicos Menores.
- Póliza individual.
- Capacitación especializada.
- Desarrollo profesional.
- Excelente ambiente laboral.
- Oportunidad de crecimiento.
Horario
Lunes a Viernes
08:00 a.m. a 06:00 p.m.
Durante los primeros tres meses la posición es 100% presencial.
Al concluir el periodo de capacitación existe posibilidad de acceder a un esquema de mayor flexibilidad de horario, sujeto a desempeño y políticas de la empresa.
Lugar de trabajo
Col. Granjas México Iztacalco, Ciudad de México
Modalidad:
Presencial
Buscamos personas que
- Disfruten vender.
- Tengan facilidad para generar relaciones comerciales.
- Les apasione negociar.
- Busquen ingresos variables atractivos.
- Trabajen por objetivos.
- Quieran desarrollar una carrera comercial de alto nivel.
¿Por qué postularte?
Formarás parte de una organización que desarrolla proyectos para algunas de las marcas más importantes del país, colaborando con equipos multidisciplinarios y participando en estrategias comerciales de alto impacto. Tendrás un esquema de compensación competitivo, oportunidades reales de crecimiento y la posibilidad de construir relaciones con clientes estratégicos de distintos sectores.
