Descripción
Resumen del puesto:
El Ejecutivo de Ventas es responsable de generar ingresos para el portal de empleo a través de la venta de servicios y soluciones a empresas y empleadores. Este rol implica identificar oportunidades de venta, establecer relaciones con clientes potenciales y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Responsabilidades:
Prospectar y Generar Leads:
- Identificar y contactar activamente a empresas y empleadores potenciales que podrían beneficiarse de los servicios del portal de empleo.
- Utilizar diversas estrategias, como llamadas en frío, correos electrónicos, redes sociales y eventos de networking, para generar leads y establecer relaciones comerciales.
Presentación y Demostración de Productos:
- Presentar de manera efectiva los servicios y soluciones ofrecidos por el portal de empleo, destacando sus características y beneficios para los clientes.
- Realizar demostraciones personalizadas de la plataforma y sus funcionalidades, adaptadas a las necesidades y requisitos específicos de cada cliente potencial.
Negociación y Cierre de Acuerdos:
- Negociar términos y condiciones con clientes potenciales, incluyendo precios, plazos y servicios adicionales, con el objetivo de cerrar acuerdos rentables y beneficiosos para ambas partes.
- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, desde la identificación del lead hasta la firma del contrato, asegurándose de mantener una comunicación clara y constante con los clientes en cada etapa.
Gestión de Relaciones con Clientes:
- Mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes existentes, actuando como punto de contacto principal y proporcionando un servicio de atención al cliente excepcional.
- Realizar seguimiento regular con los clientes para garantizar su satisfacción, identificar oportunidades de venta adicionales y resolver cualquier problema o inquietud que puedan tener.
Análisis y Reporte:
- Analizar el rendimiento de ventas, identificar tendencias y oportunidades, y proporcionar informes regulares a la gerencia sobre el progreso y los resultados obtenidos.
- Utilizar herramientas de análisis y seguimiento para medir el impacto de las actividades de ventas y ajustar las estrategias según sea necesario para optimizar los resultados.
Requisitos:
- Experiencia previa en ventas, preferiblemente en la industria de servicios, tecnología o recursos humanos.
- Habilidades demostradas para establecer relaciones comerciales sólidas y cerrar acuerdos.
- Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como capacidad para realizar presentaciones convincentes.
- Orientación hacia resultados y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
- Conocimiento del mercado laboral y de las tendencias en la contratación de talento.
- Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de ritmo acelerado, con capacidad para gestionar múltiples prioridades y proyectos simultáneamente.
El Ejecutivo de Ventas desempeña un papel crucial en el crecimiento y el éxito del portal de empleo, siendo responsable de impulsar los ingresos a través de la adquisición y retención de clientes empresariales.
